埋头实干拼出硬成绩

湘西高新区2022年度招商任务全面完成

2022年以来，湘西高新区紧盯“双循环”带来的契机，始终瞄准“一主两特一配套”产业布局，在极其艰难的条件下，通过开展“全员招商”“驻点招商”“以商招商”“委托招商”“顾问招商”“产业链招商”“乡情招商”等“全模式招商”，埋头苦干，实绩为王，招商引资工作不断取得新的突破，继2021年度获全省商务工作先进园区、全州招商引资工作一等奖之后，2022年继续保持良好势头——截至2022年12月31日，湘西高新区招商引资工作所有考核目标任务全部实现。

实打实的2022招商成绩

2022年，湘西高新区交出了一份令人眼前一亮的成绩单——

全年引进省外到位资金32亿元，增幅28%，完成年任务的106%。

全年实现进出口总额13.12亿元，增幅17%，完成年任务的100%。这个数字，占全州进出口总额的80%以上。

全年新注册湘商回归企业3家，完成年任务100%；全年湘商回归到位资金8.3亿元，完成年任务的133%。

全年新注册外商投资企业2家，完成年任务100%；外商直接投资完成300万美元，增幅100%，完成年任务的100%。这个数字，占全州总额的90%以上。

全年新增外贸实绩企业6家，完成年度任务的200%。

全年引进“三类500强”企业新投资项目4个，完成年任务的400%，其中，快手科技内容评级审核项目为首次落户湖南的“三类500强”项目。

全年完成州级招商项目开发包装14个，完成年任务的107%。

此外，2022年，湘西高新区培育限额以上商贸企业8家，完成年任务的160%；商贸物流产业实现营业总收入82亿元，完成年任务的101%。

请注意上文使用的是“完成”“到位”“注册”“实现”等词汇，它们拥有一个共同的时态——“过去完成时”；也就是说，这不是什么“签约项目”“意向资金”“预计投入”，而是实打实的实绩。

尤其值得一提的是，2022年，湘西高新区拿下了“华美兴泰动力锂电池产业园项目”，将对全区未来产业结构乃至整体经济运行产生重大影响。

这是一个巨大的“新能源项目”，妥妥的“高新技术产业”——项目总投资20亿元，分三期实施。一期投资5亿元，选址西区标准厂房约6万平方米，主要建设年产1.5G瓦时电芯生产线，年产30万台套户外储能产品、光伏储能、智能电池组产品生产线等，计划2023年上半年完成厂房装修并投产，达产后可实现年产值18亿元以上，年纳税8000万元以上；二期投资5亿元，选址西区标准厂房约6.5万平方米，主要建设500MWH太阳能光伏电池及组件、50万套家庭组件精密科技制造、2GWH大容量储能用钠离子电池生产线等，计划2023年下半年启动装修，2024年上半年投产，达产后可实现年产值20亿元，年纳税1亿元以上；三期投资10亿元，选址西区生态产业园，占地约200亩，主要建设年产5G瓦时锂电池新能源产业园，生产磷酸铁锂电池和家庭及商业储能电池组等产品，计划在2024年底完成2.5G瓦时生产线建设，2025年底完成5G瓦时生产线建设，全部项目完成后将具备50万台套家庭及商业储能系统的生产能力，达产后可实现产值30亿元以上，年纳税1.5亿元以上，就业人数2000余人。

硬碰硬的2022招商实务

2022年是一个“特别难招商”的年份。

这一年，被网民苦中作乐戏称为“新冠3年”，多地出现封控情景。首先是主要招商目的地长三角、珠三角情势严峻，上海、深圳均有长短不一的封控期；其次是我州也未能幸免，凤凰、龙山等地曾实施“静默”措施，湘西高新区也一度处于高度紧张的疫情防控模式之下。就招商引资而言，2022年的特点极为鲜明：一方面是内陆各地对投资项目表现出“嗷嗷待哺”的饥渴态势，一方面是沿海地区“投资项目池”大幅萎缩，“地主家也没有余粮”了。

于是，在2022年出现了很常见的一幕：一个可能投资的项目稍微流出一丝丝信息，就像在饥饿的鱼塘投进了一个馒头，嗅觉灵敏的一大票高新区、经开区、产业集中区群集而来，各出奇招，希望将项目争取到自己家里去，投资方不得不花费巨大的精力，才能一一应付过去。

这种局面下，“没有哪一种单一策略、哪一项单独优惠、哪一个具体优势可以保证拿到项目，没有独门绝招，而是所有的策略都要上，能给的优惠都要给，想得到的优势都要讲，用得上的关系都要用，谈得拢的交情都要谈，一个字，拼。”湘西高新区商务局副局长杨桦说。

湘西高新区作为一家产业园区，始终坚持把招商引资作为第一选择，集中所有资源“拼”招商。2022年初，即出台了工作方案，明确了目标责任，将工作纳入了绩效考核；党工委书记向恒林、管委会主任戴晓军及区级领导，分别带队外出招商多达53次；5月底，湘西高新区从园区企业家、行业专家中选聘20名“招商顾问”，累计收集招商顾问提供有效招商信息26条，邀请客商来区考察12批次，促成项目落地2个；6月初，区内抽调6名干部，组成2个小组，分赴长三角、粤港澳大湾区开展驻点招商工作，分别在无锡、深圳挂牌了驻点招商办事处，拜访企业和商协会122家，累计提供各类招商信息106条，组织来区考察18批次。

比如在特色产业链招商方面，湘西高新区成立了4个产业链专班，区领导任链长副链长，相关部门为成员的服务专班。围绕酒鬼酒打造大健康白酒产业链，先后引进了酒鬼酒制曲项目、温州华皓酒类包材项目、东龙印务酒类包材项目；围绕洁宝日化打造大健康无纺布产业链，引进了简柔一次性健康养护项目、云仓供应链项目、湖南晋玮包装项目等产业链上下游项目，产业链条进一步完善，配套及物流更加便利。

一年来，湘西高新区在积极参与省州平台的招商推介活动之外，大面积搜寻招商线索、搜集项目信息、拜访目标企业，以全员行动的规模、见缝插针的敏锐、眼花缭乱的策略、不达目的誓不罢休的决心，掀起了招商热潮。

“优惠程度、营商环境、领导态度、配套条件、支持力度、产业链条、用工成本、交流互动……现在招商，什么都要比，什么招数都要上，全部硬打硬，才能博得一线先机。”杨桦说。

优加优的2022内功修炼

招商引资，无论对接过程中说得如何天花乱坠，归根结底还是要看园区跟项目的实际契合度，要让项目能落地、能生存、能发展、能壮大，要享得到实利、看得到希望、画得出前景。

湘西高新区始终将落户企业的发展视为最大的工作目标，沉下心来狠练内功，着力优化营商环境、聚集发展要素、协调配套资源、应答企业需求。

2022年以来，湘西高新区先后协助区内10余家外贸企业获得中央、省、州各类外贸项目资金442万元，区内兑现外资利用奖励15万元。

2022年以来，湘西高新区深入开展“三联”帮扶工作，推进“送政策、解难题、优服务”专项行动，对重点项目企业“组团服务”。组织干部深入企业，收集企业困难问题，积极协调海关、税务、银行等部门，助力企业解决报关指导、出口退税、融资贷款等问题，并持续跟踪尚未解决的问题和困难，协调上报上级部门予以解决。

2022年以来，湘西高新区自主研发开通“码上通”微信服务平台，探索“12345”帮代办工作法。为华美信科、万晟贸易、湘贸通等外向型商贸和平台企业落户，委派专人配合企业限时办结各种手续，提供保姆式一站服务，持续打造优质营商环境。

2022年以来，湘西高新区积极开展各种主题活动活跃消费，为园区企业提供更好的生存发展空间，如雪花啤酒摇滚音乐节、秋季车展、房交会等。

2022年以来，湘西高新区大力开展限上商贸企业培育工作，组织专业培训、组团参加展会等方式，持续提升园区投资便利化、贸易自由化水平，先后组织区内10余家外贸企业参加进口博览会、广交会、口岸博览会、东盟投洽会等大型国际展会，推动企业开拓国际市场；组织区内所有企业参加省、州、区各类外贸培训，提升企业外贸业务水平。

2022年以来，湘西高新区在全区大力实施破零倍增行动，挖掘内部潜力，狠抓重点外贸产业项目建设，重点支持外贸骨干企业，鼓励内贸企业开展外贸业务，同时引导委托出口企业自主出口。

2022年以来，湘西高新区通过培育、招引等方式逐步完善区内物流配套，如持续培育恒通物流开通货运专线、新引进吉凤云链搭建园区公共物流服务平台等完善园区物流配套，从而降低企业物流成本。

“园区只有狠练内功，优上加优，服务到位，做好了发展氛围，提供了发展条件，人家项目实地考察时才看得上你，才可能落户到你这里。2022年，我们高新区招商引资工作又拿到州里的一等奖，靠的不仅仅是招商如何如何努力，也靠的是我们高新区有一个好的发展环境。”杨桦说。